비지니스 협상의 실무와 사례

1. 도서명 : 비지니스 협상의 실무와 사례

2. 저 자 : 송 효지외

3. 내용요약
'비즈니스 협상의 실무와 사례'는 비즈니스 협상의 이론과 실제 사례를 다루며, 협상 실무자와 리더들에게 유용한 가이드 역할을 합니다.
책은 총 3부로 구성되어 있으며, 각 부와 장의 주요 내용을 요약하면 다음과 같습니다.

제1부 비즈니스 협상의 이론과 실무

1. 비즈니스 협상의 분야와 특징

비즈니스 협상의 다양한 분야를 소개하고, 각 분야의 특징과 중요성을 설명합니다.



2. 비즈니스 협상의 기본요소와 전략

협상의 핵심 요소와 효과적인 전략을 다루며, 성공적인 협상을 위한 기본 원칙을 제시합니다.



3. 비즈니스 협상의 과정관리와 절차

협상 진행의 단계별 절차와 과정 관리를 통해 협상의 효율성을 높이는 방법을 설명합니다.



4. 비즈니스 협상력 키우기

개인과 조직의 협상 역량을 강화하기 위한 방법과 훈련 방안을 제시합니다.



5. 비즈니스 협상의 스킬

실제 협상 상황에서 활용할 수 있는 다양한 기술과 스킬을 구체적으로 다룹니다.




제2부 비즈니스 협상의 사례

1. 식품회사 M&A 협상 사례

국내 식품회사의 인수합병 과정을 통해 M&A 협상의 실제 진행과정을 분석합니다.



2. 벤처기업 인재 스카우트 협상 사례

벤처기업에서 우수 인재를 영입하기 위한 협상 전략과 과정을 다룹니다.



3. 곡물폐기물처리 계약 협상 사례

곡물 폐기물 처리와 관련된 계약 협상의 배경과 진행 과정을 상세히 설명합니다.



4. 시트콤 리메이크권 수출 계약 협상 사례

국내 시트콤의 해외 리메이크 판권 수출 협상 과정을 통해 문화 콘텐츠 수출의 협상 전략을 살펴봅니다.



5. 브랜드 사용료 협상 사례

브랜드 사용과 관련된 로열티 협상의 실제 사례를 통해 상표권 협상의 핵심 요소를 분석합니다.



6. 감성 협상 및 코칭 기반 협상 사례

감성 지능을 활용한 협상과 코칭 기법을 접목한 협상 사례를 다룹니다.



7. 유통사와 임대업자 간 임차계약 사례

유통업체와 부동산 임대업자 간의 임대차 계약 협상 과정을 상세히 설명합니다.



8. 유통사와 물류사 간 물류비 협상 사례

유통사와 물류사 간의 물류 비용 협상 사례를 통해 비용 절감과 효율성 증대 방안을 모색합니다.



9. 채용, 재직, 퇴직의 실전 연봉협상 사례

입사부터 퇴직까지의 각 단계에서 발생하는 연봉 협상 사례를 통해 실전적인 협상 전략을 제시합니다.




제3부 비즈니스 협상 사례의 비교분석과 시사점

1. 비즈니스 협상 사례의 비교분석

앞서 다룬 다양한 협상 사례들을 비교 분석하여 공통점과 차이점을 도출합니다.



2. 비즈니스 협상 사례의 교훈과 시사점

사례 분석을 통해 얻은 교훈과 시사점을 정리하여, 향후 협상에 적용할 수 있는 실질적인 지침을 제공합니다.




이 책은 비즈니스 협상의 이론적 배경과 함께 다양한 실제 사례를 통해 독자들이 협상에 대한 통찰력과 실무 능력을 향상시킬 수 있도록 구성되어 있습니다.
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