25년 중동수출마케팅전략

2025년 중동 국가별 수출 전략

각 국가의 경제, 소비 트렌드, 유통망, 정책 등을 고려한 맞춤형 수출 전략을 수립하겠습니다.


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1. 사우디아라비아 (Saudi Arabia)

(1) 시장 개요

GDP: 약 1.1조 달러

주요 산업: 석유·가스, 건설, 헬스케어, IT, 관광

정책: "Vision 2030" 프로젝트 → 탈석유 산업 다각화

소비자 특성: 고급 브랜드 선호, 품질 중심 소비, 할랄 인증 필수


(2) 진출 전략

① B2B 수출 전략

건설·인프라 부문: 네옴시티, Qiddiya 프로젝트 참여

IT·스마트시티: AI, 클라우드, IoT 관련 기술 수출

헬스케어: 의약품, 건강기능식품, 의료기기 시장 진출

B2G(정부 조달): 사우디 정부 및 공기업과 협업


② B2C 소비재 전략

할랄 인증 필수: 식품·화장품·의약품

프리미엄 시장 공략: 고급 화장품, 명품, 친환경 제품

주요 유통망 입점: Lulu Hypermarket, Danube, BinDawood

이커머스 플랫폼 활용: Amazon.sa, Noon.com



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2. 아랍에미리트 (UAE)

(1) 시장 개요

GDP: 약 5,000억 달러

주요 산업: 무역·물류, 관광, 금융, 부동산, IT

정책: 자유무역지대 활용 (JAFZA, DMCC, DAFZA 등)

소비자 특성: 럭셔리 브랜드 선호, 친환경·건강 트렌드


(2) 진출 전략

① 프리미엄 소비재 중심 B2C 전략

럭셔리 화장품 및 패션: Chanel, Dior, Gucci 등의 브랜드 선호

친환경·유기농 제품: 비건 화장품, 유기농 식품 확대

주요 유통망: Carrefour, Spinneys, Waitrose 입점

이커머스 공략: Amazon.ae, Noon.com, Carrefour Online


② B2B 및 무역 허브 활용 전략

두바이 자유무역지대 활용: 중동·아프리카 수출 거점

헬스케어·의료기기 수출: 두바이 헬스케어시티 진출

IT·핀테크 협업: DIFC(두바이 국제금융센터) 기업과 협업



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3. 카타르 (Qatar)

(1) 시장 개요

GDP: 약 2,000억 달러

주요 산업: 에너지, 건설, 스포츠, 헬스케어

정책: 카타르 국가 비전 2030 → 스포츠·지속가능성 강화

소비자 특성: 스포츠·건강 관련 제품 관심 증가


(2) 진출 전략

① 월드컵 이후 스포츠·건강 산업 공략

스포츠 웨어·용품: 나이키, 아디다스 인기 → 기능성 제품 진출

건강기능식품: 피트니스·웰니스 트렌드 확산

주요 유통망: Lulu Hypermarket, Al Meera

이커머스 플랫폼 활용: Talabat, Amazon.qa


② 건설·인프라 프로젝트 참여

경기장, 스마트시티 개발 → 한국 건설·엔지니어링 기업 진출 기회

친환경 기술·에너지 솔루션: 태양광, 수소, 스마트그리드 관련 제품



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4. 쿠웨이트 (Kuwait)

(1) 시장 개요

GDP: 약 1,800억 달러

주요 산업: 석유, 금융, 건설, 소매유통

정책: Vision 2035 → 인프라 투자 확대

소비자 특성: 브랜드 충성도 높고 고급 소비재 선호


(2) 진출 전략

① B2B 인프라 및 건설 시장 공략

정부 프로젝트 참여: 쿠웨이트 메트로, 스마트시티 개발

건설·기계 수출: 철강, 건축자재, 스마트 빌딩 솔루션


② 소비재 시장 공략

프리미엄 화장품 및 의류: UAE와 비슷한 고급 브랜드 선호

할랄 식품 및 건강기능식품: 웰니스 시장 확대

주요 유통망: Sultan Center, Carrefour Kuwait

이커머스 활용: Xcite, Taw9eel, Amazon.kw



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5. 이집트 (Egypt)

(1) 시장 개요

GDP: 약 4,000억 달러

주요 산업: 제조업, 농업, 관광, IT 스타트업

정책: 경제 자유화 정책 → 투자 유치 및 무역 확대

소비자 특성: 가격 민감도가 높고 대중 브랜드 선호


(2) 진출 전략

① 저가형 소비재 시장 공략

대중적 브랜드: 품질 대비 가성비 제품 선호

의류·화장품·생활용품: 중저가 브랜드 인기

주요 유통망: Carrefour Egypt, Hyper One, Kazyon


② IT·스타트업 협업 기회

모바일 금융 및 핀테크 시장 성장 → 핀테크 서비스 및 솔루션 제공

전자상거래 활성화 → Jumia, Souq.com(현재 Amazon.eg) 활용



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6. 요르단 (Jordan)

(1) 시장 개요

GDP: 약 500억 달러

주요 산업: 관광, 제약, IT, 농업

정책: 중동 스타트업 허브로 성장 중

소비자 특성: 유럽 브랜드 선호, 건강·웰니스 트렌드 확산


(2) 진출 전략

① 제약 및 헬스케어 시장 공략

의약품 및 의료기기 수출: 현지 제약 산업 발전 중

헬스케어 서비스 및 기술 수출


② 농식품 및 친환경 제품 시장 진출

유기농 식품·식물성 단백질 제품 인기

주요 유통망: Carrefour, Cozmo, Tawaheen Al Hawa
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